月入3000萬(wàn) 估值一億美金的微信公眾號
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相信很多朋友都在做公眾號，大部分都是在做廣點(diǎn)通或者偶爾接接單。很多草根做夢(mèng)都想著(zhù)自己能做過(guò)牛逼的公眾號，每個(gè)月能賺到萬(wàn)元以上。最近很多朋友更在吐槽說(shuō)公眾號現在的分成在嚴重縮水，我一朋友的幾個(gè)號平時(shí)每個(gè)月能有60萬(wàn)左右收入的廣告分成，最近突然縮水到只有10萬(wàn)了，再縮下去工資都發(fā)不起了。
看來(lái)如果想賺到更多的錢(qián)單靠廣點(diǎn)通分成估計是非常難的了，想想辦法做點(diǎn)口碑做點(diǎn)特色接一些土豪廣告主才是王道。很多做公眾號的估計都知道有一個(gè)公眾號特別牛逼，怎么樣牛逼呢？每天只發(fā)一條內容，每一條內容都是視頻，每一條視頻都是廣告，每一條廣告收100萬(wàn)，每一條都是原創(chuàng )，每天都要無(wú)數廣告訂單，看到這里估計大家都知道它是誰(shuí)了，沒(méi)錯它的名字就叫“一條”。
一條微信公眾號創(chuàng )辦大概也就一年的時(shí)間左右，目前有600萬(wàn)的粉絲，不需要銷(xiāo)售人員每天都有很多人找上門(mén)要做廣告，因為口碑好。我是去年年尾的時(shí)候開(kāi)始關(guān)注這個(gè)號的，是我一位做微信公眾號很棒的朋友推薦我關(guān)注的。他做微信公眾號目前也有幾十萬(wàn)的粉絲。當初他給我介紹的時(shí)候說(shuō)：財神哥你關(guān)注下這個(gè)公眾號看看，最近推得很火。每天投廣點(diǎn)通燒錢(qián)燒得很厲害，并且內容都是原創(chuàng )的很有意思。不過(guò)一條在當時(shí)做廣點(diǎn)通的時(shí)候并不貴，聽(tīng)說(shuō)只要幾毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊就可以了，現在要是做廣點(diǎn)通吸粉估計沒(méi)有3塊以上一個(gè)粉是做不到了。廣點(diǎn)通廣告主的價(jià)格越來(lái)越貴了，而流量主的分成卻越來(lái)越低了，因為移動(dòng)端的廣告資源比較少。
一條剛剛創(chuàng )辦的時(shí)候只有6個(gè)人，從0到100萬(wàn)的粉絲只用了短短的半個(gè)月時(shí)間，除了投廣點(diǎn)通還從視頻網(wǎng)站以及一些轉發(fā)等迅速做到100萬(wàn)的粉絲。有一些名人也轉發(fā)過(guò)他們的視頻，如黃曉明、閭丘露薇等。一條的創(chuàng )始人徐滬生在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)說(shuō)道他的粉絲成本可能只用了別人的6分之1的成本，這樣看來(lái)他的大部分粉絲應該不是在廣點(diǎn)通中吸收的。更多的應該是在內容和轉發(fā)中吸收的。
如今一條已經(jīng)完成了幾輪融資，融資的金額達千萬(wàn)美金。而融資后一條的估計也達到了1億美金，一個(gè)600萬(wàn)粉絲的微信公眾號估計一億美金這是什么概念？很多人可能不會(huì )相信。但是從營(yíng)收來(lái)看你似乎會(huì )覺(jué)得合理一些，每月約3000萬(wàn)的收入。一條的核心價(jià)值觀(guān)是要更多是做作品，似乎要推動(dòng)中國生活美學(xué)的升級，而不是我們聚焦于營(yíng)銷(xiāo)，或者變現。其實(shí)說(shuō)什么都是假，一條其實(shí)還是一個(gè)廣告主。只是使用一種新的廣告形式去變現，這個(gè)也是一條的價(jià)值所在。之所以有怎么多的廣告主找上門(mén)其實(shí)就是因為口碑，100萬(wàn)一個(gè)廣告并不是很多人能消費起。并且大部分的廣告主都是一些實(shí)體的商家，比如一些做茶莊，做工藝，做品牌的商家。至于效果如何我們也不清楚，但是做這種廣告更多的都是宣傳品牌，因為商家都是全國各地的，實(shí)在真正能通過(guò)視頻廣告吸收到店的人估計不會(huì )很多。那么為什么收費怎么貴還怎么多的商家會(huì )找一條去推廣呢？原因我認為除了一條的視頻做得好，口碑好之外更多的是因為移動(dòng)端的廣告資源少。加上徐滬生以前一直在做傳媒，傳統的雜志也做過(guò)、所以在廣告客戶(hù)上面會(huì )有一定的累積。
據統計2014年，電視媒體整體廣告投放達到1.32萬(wàn)億（刊例價(jià)），就算打個(gè)5折，也有差不多6000多億。原則上，這些份額將來(lái)都屬于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)巨大，但是卻幾乎沒(méi)有一個(gè)高端一點(diǎn)的渠道，更不要說(shuō)能夠打通高端媒體與高端消費的平臺了，這方面，視頻將會(huì )是最強勢的媒體形式。所以一條就是看中這個(gè)市場(chǎng)，結合人氣最好用戶(hù)最多微信做傳播渠道。
說(shuō)真的剛剛開(kāi)始就拿幾百萬(wàn)去砸一個(gè)公眾號不是誰(shuí)都有這膽量的，更有膽量的是一輪輪的融資者，并且微信公眾號將來(lái)會(huì )怎樣誰(shuí)也不知道。徐滬生說(shuō)道他們早就開(kāi)發(fā)好有自己的APP了，但是一直沒(méi)有上，不想上。并且他們的社群為0，不做社群，就做內容。很多我們無(wú)法理解的運營(yíng)方式，在一條上面我們看到了。擁有幾百萬(wàn)的粉絲卻不做社群，擁有幾百萬(wàn)的粉絲和極好的口碑卻不做自己的平臺。
目前消費一條內容的群體大部分都是草根，因為只有草根才有時(shí)間去消費內容。按照一條的內容來(lái)判斷應該女性群體會(huì )比較多一點(diǎn)，但是一條并沒(méi)有做電商的打算。視乎更多的想去做優(yōu)質(zhì)的內容，其實(shí)按照目前一條的粉絲群體和口碑做電商平臺是最合適的，也是最容易獲利和做大的方向。似乎我們都看不懂一條的下一步，徐滬生說(shuō)道如果被你們看懂了一條的下一步他們是很危險的。
其實(shí)一條的成功就是因為專(zhuān)注，極致，快。所以各位創(chuàng )業(yè)者，不要想太多，看好市場(chǎng)，把控好方向把一個(gè)東西做到極致，做出價(jià)值你才能脫穎而出。還有一點(diǎn)就是要快，看準了就趕快做，在別人還沒(méi)有看透你之前做起來(lái)。想法太多太聰明有時(shí)候并不是一件好事，我們很多的創(chuàng )業(yè)者，包括我自己也是因為想法太多。所以會(huì )分散很的精力去做一些無(wú)謂的事情，到頭來(lái)發(fā)現我們連自己最初的想法都不見(jiàn)了。所以我目前也砍了很多項目，后期會(huì )專(zhuān)心做互傳電商網(wǎng)和互傳電商報APP，以提供優(yōu)質(zhì)內容為核心，沒(méi)有太多的功能就做內容，把內容做到極致就好。其他的項目讓其他人負責就好了，管太多，做太多我也發(fā)現真的會(huì )很難做大，這上半年發(fā)現自己還在原點(diǎn)。
微信公眾號目前價(jià)值還是挺大的，雖然吸粉越來(lái)越難，特別是靠?jì)热菸圻@塊，但是如果你能把一直形式做到極致的話(huà)還是有機會(huì )的。別人的成功可以借鑒，但是不要模仿，因為往往做得好的人都是使用另一種我們還沒(méi)有看清的思維去迅速做大的。同時(shí)還需要注意口碑，口碑這東西能給你帶來(lái)無(wú)限的價(jià)值，也能減少你很多很多的推廣成本。