五種網(wǎng)絡(luò )推廣模式的優(yōu)劣比較
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在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟強勁發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )這個(gè)存在無(wú)限商機的市場(chǎng)，尤其是很多資金、技術(shù)實(shí)力都沒(méi)辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)， 紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò )推廣，有的甚至以為花上幾千乃 至一萬(wàn)塊錢(qián)建設一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了。類(lèi)似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬(wàn)家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒(méi)，正常運行的大部分也沒(méi)有充分發(fā) 揮企業(yè)網(wǎng)站應有的作用。那么網(wǎng)絡(luò )推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當使用一些網(wǎng)絡(luò )推廣方式以達到營(yíng)銷(xiāo)目的呢？
網(wǎng)絡(luò )推廣是一項系統工程。建設企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò )推廣的一個(gè)基礎或者說(shuō)是前提條件。當然并不是說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò )推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè) 也可以通過(guò)行業(yè)門(mén)戶(hù)等其他平臺進(jìn)行推廣。所謂的系統工程是通過(guò)各種手段讓潛在客戶(hù)看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)，傳真，郵件或者直接達到在線(xiàn) 銷(xiāo)售的目的。
目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶(hù)，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1.如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增加。2.在線(xiàn)用戶(hù)注冊數量增加。3.促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售的增長(cháng)。4.直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。
針對這個(gè)需求，目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。
1.GOOGLE ADWORDS
谷歌的右側關(guān)鍵字競價(jià)排名有著(zhù)比較強的針對性，而且是按照點(diǎn)擊收費的，并且這個(gè)排名不是單純的競價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的?？傮w來(lái)說(shuō)性 價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過(guò)程中還存在諸多弊端，中國用戶(hù)使用習慣等問(wèn)題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用 GOOGLE的網(wǎng)民開(kāi)始下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。
但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類(lèi)、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來(lái)進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標受眾群是這類(lèi)人的話(huà)，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。
2.百度競價(jià)
百度作為國內的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡(luò )品牌，其競價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無(wú)愧的老大，用戶(hù)群十分廣泛。百度 自稱(chēng)是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)百度一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟實(shí)力去承擔這個(gè)價(jià) 位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說(shuō)每天就可以消費掉200到300元錢(qián)，效果雖然有，但和投入的性?xún)r(jià)比方面還是有所欠缺。
3.聯(lián)告
多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計費，把廣告隨著(zhù)匹配結果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門(mén)戶(hù)等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可 以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設置，即可以讓企業(yè)減少開(kāi) 支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內顯示出來(lái)，對企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒(méi)有的，而類(lèi)似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達到精準 效果營(yíng)銷(xiāo)的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無(wú)點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵 詞內容匹配方面還不是很精準。
4.窄告
產(chǎn)品和聯(lián)告類(lèi)似，優(yōu)勢在內容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯，主要的市場(chǎng)份額集中在北京，北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強。
5.招商信息及行業(yè)門(mén)戶(hù)
28商機在線(xiàn)、3158與門(mén)戶(hù)招商頻道代理、中國服裝網(wǎng)、中國汽車(chē)網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門(mén)戶(hù)主要適合鋪設渠道設經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)。