網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)干貨之渠道營(yíng)銷(xiāo)
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在營(yíng)銷(xiāo)成本高的當下，其實(shí)也有一些免費使用的渠道可用與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以下是9種媒介的應用范圍、作用、技巧，希望可以對大家有所啟發(fā)。
1、微信剩余價(jià)值
微信營(yíng)銷(xiāo)比微博營(yíng)銷(xiāo)的悖論還多，并且騰訊和路數似乎對微信也過(guò)于謹慎。這些依然對于我們沒(méi)有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認為是壞事，其實(shí)對電商是個(gè)好事，因為所有淘寶都用不了微信了，也不用騰出精力來(lái)運營(yíng)了。
微信的免費營(yíng)銷(xiāo)通道，剩下的方法就和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。重復品牌的展現是一種積累，早晚會(huì )有果報。
如果非要挖掘微信5.0的剩余營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，首先是有一個(gè)好名字、一個(gè)好文案、一個(gè)獨立網(wǎng)站。
2、微博基礎營(yíng)銷(xiāo)
微博從誕生開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就被無(wú)限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來(lái)。我們先不管微博有多神、什么時(shí)候會(huì )死、阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣(mài)家是免費到底還是會(huì )收費，先踏踏實(shí)實(shí)的體驗微博獨有的基本方法。
養號：常玩微博的人會(huì )注意到，經(jīng)常會(huì )有一些段子小號之類(lèi)的加你關(guān)注，你若不關(guān)注他，過(guò)幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養號方法。
每天按條件搜索，可以加200個(gè)以上關(guān)注，達到關(guān)注數量上限之前，用關(guān)注管理工具取消沒(méi)有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來(lái)至少可以把粉絲養到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現。
搜索：即使沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的微博運營(yíng)，也可以號召整個(gè)團隊來(lái)做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉評。譬如搜索“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，評論轉發(fā)(不 要直接發(fā)廣告)，如果是用官微，能隨機互動(dòng)最好，如若不能，直接贊美就好。如果是用矩陣，那就用其他號評論之后@官微。人群精準，展現達到，基礎營(yíng)銷(xiāo)的目 的也就達到了。
其他方法，若非強創(chuàng )意、強執行，即是強投入，所以先堅持這兩個(gè)免費的方法，用熟微博之后再考慮其他。
3、QQ漂流瓶
QQ家族一個(gè)被忽視的重量極的免費營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。
漂流瓶的打開(kāi)率不會(huì )很高，人群比較符合“屌絲”這個(gè)詞。對于有些品類(lèi)的適應性還是比較強的。
漂流瓶有幾種類(lèi)型，除了定向瓶(適合所謂O2O，同樣也適合市場(chǎng)集中的)，其他類(lèi)型區別都不大。
漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶(hù)極度無(wú)聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的、賣(mài)萌的、挑逗的、溝通的，能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價(jià)值廣告語(yǔ)即可。
4、QQ群郵件、群共享
郵件群發(fā)的方法有專(zhuān)業(yè)公司和軟件兩種付費方法，當然也有免費的手工發(fā)送。
手工發(fā)送的到達率不是問(wèn)題，使用群發(fā)單顯功能，效果也不是問(wèn)題。
QQ郵箱是最好的選擇，不用到處收集郵箱、可以為QQ帳號所在的群組群發(fā)郵件、會(huì )跳出QQ消費提醒、執行比較省事。
關(guān)于內容，還是老問(wèn)題：不要直接發(fā)廣告，否則一方面開(kāi)信率會(huì )降低，另一方面容易被踢。譬如定期發(fā)送節日、節氣的問(wèn)候等等，堅持下來(lái)，就是所謂的大數法則。
群共享內，把文庫類(lèi)媒介的文件順便上傳即可。
5、QQ空間病毒傳播
免費營(yíng)銷(xiāo)媒體介的鼻祖是QQ家族。
QQ本身即是非常強大的營(yíng)銷(xiāo)工具，也可以做為CRM管理介質(zhì)，但是執行人員的變量很大，海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。
必備收藏：QQ空間的用戶(hù)主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過(guò)一些生孩子必備、學(xué)車(chē)必備等等各類(lèi)人群、各種用途的必備， 這類(lèi)帖子的病毒傳播率極高，寫(xiě)作難度也不大：有內幕、有證言、有數字、有情感，會(huì )講故事，文字夠白話(huà)。其他方法也大抵如此，切記垃圾信息和病毒傳播之間的 尺度：價(jià)值、興趣、性感。
6、知乎、百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)
對于問(wèn)答類(lèi)媒介，一直有一個(gè)誤會(huì )：讓人問(wèn)答=口碑，自己就使勁發(fā)、用力吹。其實(shí)不然?？诒亲龀鰜?lái)的，不是編出來(lái)的。
問(wèn)答類(lèi)媒體有兩種：權威性、權重高。綜合類(lèi)的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應用不同的策略。
相對于假裝真實(shí)的自問(wèn)自答，老老實(shí)實(shí)的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題更好。永遠也不要把消費者當傻子，而要把自己當傻子。
7、百度百科、搜搜百科
百度在免費營(yíng)銷(xiāo)媒介上也是留有門(mén)路的，首當其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權重，人群也有差異。其他百科類(lèi)也是如此，沒(méi)有精力，可以放棄其他百科。
百科的最大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO)，也就是關(guān)鍵詞的占位。針對大眾，起到的是一個(gè)自己操作的第三方話(huà)語(yǔ)作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。
百科是人工審核的，所以通過(guò)難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實(shí)現百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個(gè)策略體系，那么百科作用則會(huì )放大。
始稷曾經(jīng)有一篇文章：“把爆款寫(xiě)入歷史”，提到了做“經(jīng)典款”的策略，百科就是一環(huán)。百科最關(guān)鍵的三點(diǎn)：關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類(lèi)繁多，暫不贅述。
8、百度文庫、豆丁
百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO，文庫也是一個(gè)有效路徑。
百度文庫、豆丁之類(lèi)為了避免廣告，也都有審核，所以?xún)热萆弦⒁狻?
文庫的形式和內容有很多個(gè)方向，以服裝為例：
譬如直接的：品牌起源、產(chǎn)品畫(huà)冊等；
再譬如間接的：服裝面料知識大全等；
再譬如發(fā)散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。
9、原創(chuàng )軟文
這個(gè)所謂新媒體時(shí)代，在內容營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)被提及越來(lái)越多，當賣(mài)萌成為都在研究的詞匯，實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)本來(lái)虛假不 靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個(gè)時(shí)代，軟文的作用又被放大，正在向數年前我們做報紙硬廣軟做的效果發(fā) 展。
